马鞍山“农民”厂长办出千万产值纸箱厂
来源:http://www.hc2b.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2018-12-21 08:28

  在“大众创业、万众创新”的时代,王晓兵,一位普通的村民,将自己的创业梦倾注到了小小的纸箱上,成立的新源外贸纸箱有限公司持续发展壮大,产品畅销市场,目前固定资产近2000万元,年产值1500万元。

  原标题:马鞍山“农民”厂长办出千万产值纸箱厂

  在“大众创业、万众创新”的时代,王晓兵,一位普通的村民,将自己的创业梦倾注到了小小的纸箱上,成立的新源外贸纸箱有限公司持续发展壮大,产品畅销市场,目前固定资产近2000万元,年产值1500万元。

  初登舞台诚信服务赢市场

  2005年以前,王晓兵一直在家乡的雨山外贸包装厂做业务员,拿着不错的工资,上门做做销售,小日子过得蛮滋润。积攒了多年销售业务经验,也积攒了不少客户人脉,他渐渐萌生了自主创业的念头。

  此时机会敲响了他的门。雨山区采石街道芦场村于2005年启动了征迁工作,王晓兵与不少村民都成了失地农民。在村委会的鼓励下,他敢想敢做,决定带领和他一样实地的村民们干一番事业,帮助大伙儿一起致富奔小康。村委会为王晓兵提供了800平方米的经营场所,他也揣着自己十多年的积蓄,连借带贷,凑齐了几十万元,在雨山区工业园成立了新源外贸纸箱有限公司。自己当老总,承接他的老本行,从事纸箱生产和销售业务。

  由于创业门槛低、产品技术含量低,市场上纸箱加工业竞争压力巨大,为了站稳脚跟、生存下去,王晓兵铆足了劲儿,全心全意为顾客提供质量满意的产品和周到的售后服务。他每天24小时手机不离身,半夜的订单也不会错过,附近订单送货上门,“比如别人定了1000只纸箱,运输中有1只破损或者受潮,我们也会第一时间给人家补送过去。”

  “我们要讲诚信,和客户交朋友。”王晓兵憨笑着说,他十分注意维护和管理客户资源,随着公司发展壮大,纸箱订单逐渐增多,这点就更重要了。剔除不讲诚信、拖款欠款的劣质客户,保留合作良好、订单稳定的老客户,发展需求量大、关系上升的新客户。“我们的客户,有的一合作十多年,可以说都是好朋友。”

  在以诚待人、专注服务的经营模式下,新源公司名气越来越大,与华菱、新马等多家汽车零部件公司、出口服装企业建立了长期合作关系,拥有了50多家质优稳定的客户单位,订单量也是节节攀升,到了2014年,年产值已经突破1000万元。

  华丽转身彩色纸箱成创业转折点

  创业难,守业更难。近几年国内外经济下行压力倍增,对于外贸进出口行业的冲击也是显而易见,其附属纸箱加工业也受到了波及,王晓兵敏锐地捕捉到了一丝严峻的形势,客户单位外贸订单少了,传统的大包装优势也没有了怎么办?

  为此,他专程去江浙沿海发达地区进行市场考察,发现随着物质水平的飞速发展,当地的彩色纸箱发展活力十足。彩色纸箱是为食品、茶品、水果、饮料等行业和产品包装配套的产品,质轻便携、原料广泛、环保精美,在各大超市、商场、农贸市场等随处可见。考察归来后,王晓兵豁然开朗,制定了公司新的发展方向:把目光从外销市场转为内销市场,拓展业务至食品、蔬菜、水果、饮料、农副产品等彩色纸箱,做精细化的包装。

  当机立断,王晓兵投资1200万元在芜湖选址建立彩印厂,购置了1台目前世界上较为先进的德国产四色海德堡印刷机,“一方面是考虑纸箱产销业务辐射可以更远;另一方面可以拓展彩印租赁业务,为公司增加几百万的新效益点。”

  这时,适逢王晓兵的儿子王超大学毕业,一腔热血的小伙子加入了父亲的创业团队,帮助公司做彩箱设计定制,让礼盒更加精美、好看、有创意。

  介于公司的特色化、差异化定位,新源彩箱迅速在本土和周边市场闯出一片新天地。王晓兵介绍,彩印让传统纸箱转型升级,大大增加了产品的附加值和竞争力。同样的价格,周边地区直接送货上门,节约了物流成本;制作精良的产品,打下了良好的口碑;优势的服务,让新的订单源源不断积累起来。仅用了一年多的时间,月订单量就达到60万件。

  重新起航试水纸箱电商新蓝海

  在创业的风口浪尖,只有技术高超、心态稳定的舵手,才能经受得住狂风飓浪的考验。在历经一轮又一轮行业洗牌后,新源纸箱站稳脚跟、咬定市场,一次次突破行业瓶颈,谋求更深更远的发展。

  上阵还需父子兵。90后的王超,向王晓兵提出了一个更大胆的建议:现在电商物流行业发展迅猛,不妨颠覆传统、开动脑筋,把纸箱业务卖上网。经过深思熟虑,王晓兵欣然接受了这个新观念,“网店不仅成本低,而且收单发货,资金回流迅速,还可以吸引更多大型电商、网上企业加盟客户队伍,可以说是前景辽阔。”

  “目前,我们已经和马鞍山当地一些有规模的电商企业,如味全食美等建立合作联系,打开了市场一角。”王晓兵认为,就算是加工行业,也要做精做活、与时俱进,才能保持旺盛的生命力。下一步,一方面要和本地县区一些蔬菜水果大型加工基地建立订单,拓展内销市场;另一方面要在网上铺开纸箱销售业务,试水电商平台。提及此,他跃跃欲试,充满了信心和希望。

  作为一位脚踏实地、敢打敢拼的企业家,王晓兵始终保持着心灵深处最质朴的一面。他践行着“帮大伙儿致富”的承诺,企业里大部分员工都是因征迁失业的村民们,资格最老的已经陪他一起打拼超过十年了。同时,他不忘反哺桑梓、回馈社会,常年身体力行参与公益慈善活动,如给孩子们买“六一”礼物、学习用品等,长期走访慰问街道的困难户,送去温暖和鼓励,为他们解决生活上的困难。在村民老乡们的眼中,不管企业开得多大,他始终是大家的“好乡亲”、“好兄弟”。

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